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口述紡都，深情訴說紡都親歷故事；百人百篇，深度解碼輕紡城成功邏輯。

布商故事欄目以《中國輕紡城發展口述史》口述實錄為基礎發布口述紡都，講述關于托在一塊布上的城市故事，以飧讀者。

人物名片土工布

徐壽明，男，1966年12月生，浙江紹興人，中共黨員。現任浙江寶仁和中科技有限公司常務副總經理、上海長三角非織造材料工業協會副會長。曾任浙江和中非織造股份有限公司總經理、中國產業用紡織品行業協會水刺分會副會長；曾獲2012年度中國產業用紡織品行業推動貢獻獎、2012年上海市科學技術二等獎、2016年浙江省科學技術進步獎二等獎、2021年上海長三角非織造材料工業協會卓越貢獻獎。

水刺無紡布，小小分支大大市場

無紡布行業對于柯橋來講，稍微有點特殊，因為柯橋主要是以傳統紡織為主，無紡布產業屬于紡織大類里面一個小小的分支。寶仁和中科技有限公司是國家重點高新技術企業和浙江省專利示范企業，亞洲（長三角）非織造協會副會長單位、中國產業用紡織品行業協會理事單位，擁有德國、法國等國際配套的水刺生產線七條，年產能達5萬噸，與上海東華大學協作建立了非織造新材料高新技術研發中心和研究生實踐基地，為目前國內產能最大、設備最先進、自動化程度最高的水刺非織造布生產基地之一。

時任柯橋區委副書記、區長陳豪一行到公司調研

我們寶仁和中公司2020年無紡布銷售額大概有5億元，屬于龍頭企業。企業創辦于2003年。水刺無紡布是無紡布大家庭里的一員，它通過很細很細的高壓水流穿刺事先梳理好的棉網，來達到纏結加固的目的，所以叫水刺無紡布。我國無紡布的產能占全球無紡布產量的40%以上，全球第一。目前全國無紡布產量有700萬噸左右，其中水刺無紡布約有120萬噸。國內中低端產品我們都能自主生產，但是，部分高端產品仍需從發達國家進口。土工布

2006年我們這里只有一條生產線，現在已經有6條生產線，以生產普通的一次性衛生材料為主。馬上第7條生產線設備也要安裝了。我們的產品面向衛生材料市場，主要用于醫用敷料、面膜、干濕擦巾、紙尿褲等領域。2003年，水刺無紡布有兩大類產品---基布和衛生材料。那時我們主要是從事基布的生產，后來逐步退出基布市場，開始轉到衛生材料。現在水刺做基布的很少了，80%都是做衛生材料的。

原柯橋區委常委、統戰部長王靜靜一行調研公司復工復產情況

針對國際市場的發展，2008-2010年期間，我們的產品主要銷往韓國，后來我們又開拓了日本市場。公司出口差不多占50%，其中日、韓占了總出口的90%。

開拓日韓國際市場，對企業提升有很大幫助。無紡布是個非標產品，2008-2010年期間，有些指標比較模糊，客戶的要求也各有不同，當時沒有特別的規范標準，主要靠客戶認可。現在就完全不一樣了，客戶的要求高了，不同的客戶關注的側重點也不一樣，要想得到每個客戶的認可難度就比較大，我們的壓力也就增大了。當然，不管是韓國還是日本的客戶，他們在理念和經驗方面確實都比我們超前一些。土工布我們通過韓國市場，在管理和質量方面得到了一些提升，后來通過日本市場，在管理水平和產品質量方面得到了進一步提升，所以直到現在，日本市場還是公司主要的外銷市場，保證了我們的利潤。

東華大學研究生工作站揭牌儀式在公司舉行

可沖散無紡布，風雨之后見彩虹

2015年我們上了一條6號生產線，但這條線上馬后碰到了一些困難，主要是產品達不到要求，市場難以打開，訂單難以為繼。這條生產線生產的是可沖散無紡布。可沖散無紡布就是指在濕態下使用不破損，用后能像紙巾一樣放入抽水馬桶沖散降解，既清潔又環保。真可謂理想很豐滿，現實很殘酷。這個想法相當好，但因為涉及可沖散標準、市政排水、污水處理工程等，市場和客戶接受也有個過程，這條6號線上馬后，產品銷路一直有些難度。

夏履鎮有關領導到公司進行安全生產檢查

可沖散衛生濕巾使用70%~80%的木漿+20%~30%的短切天絲作為原料，所生產的濕巾材質介于無紡布與衛生紙之間。但可沖散濕巾的成本較高，國內目前只有3條這樣的生產線，國外也并不多。土工布此外，還有一種天絲（萊賽爾纖維）是用來做面膜的，做出的面膜比較薄、透明度好。直到2020年，這方面的產品市場才逐步好轉，現在銷路基本上沒問題了。我們這個產品是按照訂單來做的，沒有固定規格，每個客戶的產品克重、厚度、原料比例、幅寬等可能都不一樣，沒有訂單也不能備貨。這條線要30個人左右，沒有訂單時壓力還是挺大的。那個時候我們沒有放棄，天天跑國內市場，讓大家了解我們的產品，一直這樣堅持著，終于在2019年下半年有了轉機，訂單越來越多，現在很穩定，利潤也比較可觀。

公司打造的5條傳統梳理法水刺非織造生產線年產能達40000噸

注重員工長遠發展，提升企業核心競爭力

我們注重公司文化建設，每年五一國際勞動節前都會舉辦一場趣味運動會，舉行拔河、乒乓球、籃球、象棋比賽等等。有時候我們還和生產實踐結合起來，開展一些技術技能比賽。比如通過目測或觸感，判斷無紡布的克重、厚度、白度、原料配比等數據。這既能讓員工玩得開心，又能讓他們學到新的東西。

廠家訂制各種克重規格無紡布非織造布電話15838056980

公司向夏履鎮定向捐贈200萬元

公司還非常注重員工的培養，對于技能型人才，既要求有一定的學歷基礎，又要有特別能吃苦，特別能戰斗、特別能奉獻的精神，還要求熱愛這份工作。像我們胡廠長，他大學畢業后來到我們公司，能沉下心來工作，又有上進心，所以公司就培養他從車間主任、生產廠長一直到現在成為公司主要領導。土工布

徐壽明接受紹興布商研究中心贈書

此外，為了公司更好地發展，我們進行了戰略規劃，準備選址搬遷，擴大規模，給員工一個更好的工作環境，讓員工發揮出更大的才能，提升我們的核心競爭力。

訪談時間：2021年4月14日

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