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　　文 | 華商韜略 吳蘇　　均價不到1無紡布廠家15838056980塊錢一個的口罩，被賣到上千元“天價”，你敢信？　　這就是國際羽絨服品牌加拿大鵝的“大動作”。更可氣的是，這款口罩價格高，卻不能作為醫療設備或個人防護設備，被網友調侃為“加了個LOGO的保暖布”。　　除了“天價口罩”，加拿大鵝還在中國售賣長靴，一出手就是10800元的高價，加上動輒上萬元的羽絨服主打產品，它成了“吸金”利器。　　公開數據顯示，加拿大鵝年營收一度達50億元，即使是2020/2021財年受疫情影響，也在全球賺取約46億元人民幣。　　加拿大鵝動靜大，也引起中國網友廣泛關注，但在中國市場，“霸主”并不是加拿大鵝，而是中國“鵝”，來自浙江一座小城。　　這座小城即浙江嘉興平湖市，人口只有70萬，卻生產了全國80%的羽絨服，被譽為“中國羽絨服之都”。據媒體報道，冬日旺季之時，每天從平湖羽絨服市場發出的產品超過120萬件，羽絨服年出貨量近1.5億件。　　2020年，無紡布廠家15838056980平湖中國服裝城的銷售額突破300億元，羽絨服是其中的主要力量，媒體形容為“用羽絨服打下的江山”。靠著羽絨服，平湖中國服裝城一舉登上中國商品市場百強榜。　　不要以為平湖羽絨服只有中國人青睞，其實，它已經出口到全球85個國家和地區。別的暫且不說，論銷售量和觸達范圍，平湖羽絨服完全不輸加拿大鵝。　　少有人知的是，這背后上演了遭遇生死危機、溫州人加持、“反殺”韓國服裝商家的精彩戲碼。　　且說2008年前后，遇到全球性經濟“震蕩”，2005年就做到百億產值的平湖服裝業陷入泥潭，國際訂單大量流失，大批企業關停或者出走。　　到什么地步？2009年至2013年，平湖服裝企業從1200余家急速減少，只剩下500余家。如果不積極自救，平湖服裝企業將會繼續“凋零”，甚至有可能全軍覆沒。　　關鍵時刻，平湖押寶產銷一體化，利用自己多年打下的服裝產業基礎，希望依托市場無紡布廠家15838056980自主銷售來打開局面。　　平湖找到專門開辦專業市場的溫州人胡國華，他出任服裝城董事長后，不僅通過兩年免收租金的方式迅速吸引286家企業入駐，更在以往眾多業務中，發現國際國內知名羽絨服品牌不少在平湖生產的商機，決定聚焦羽絨服生產。　　參與這場產業“自救行動”的平湖當地人士對媒體回憶稱：“做羽絨服，一是附加值相對高，二是我們有經驗。”　　正是因為充分利用自身優勢、單點切入附加值較高的羽絨服賽道、大力發揮集群效應，平湖羽絨服產業開始高速發展，規模不斷擴大。　　與此同時，平湖羽絨服款式創新的能力也在逐漸提升。　　數年前，平湖服裝城的羽絨服只有數十種款式，“整個市場都找不到一件賣500元以上的羽絨服”，商家大多遠赴韓國，最愛去韓國東大門服裝市場，模仿別人的版型和設計，被韓國人鄙夷，當地老板更是“特別不待見”。　　不過，經過模仿、調整、創新，無紡布廠家15838056980情況得到反轉，胡國華透露，現在，韓國東大門商戶爭著“到我們這里來選貨”。　　從款式設計角度看，說反超或“反殺”韓國商家毫不為過。　　在此基礎上，平湖著手建立自己的“護城河”，先是2017年啟動實施嚴格的款式保護登記備案制度，市場內的惡意仿款行為將受到嚴厲懲罰，輕則整頓賠償，重則清退。　　2021年9月，又推出平湖中國服裝城原創羽絨服裝品牌區，拿出最好的位置、用最好的裝修，促進商家提升原創能力，提升附加值。　　如今，平湖對自己的新定位是成為自主品牌扎堆的原創設計制造基地。隨著電商直播風起云涌，從事設計、電商、直播等方面的人才紛紛來到平湖，更多原創設計制造力量聚合，這一“夢想”正在照進現實。　　不難看出，和飛揚跋扈、狂割中國人的加拿大鵝相比，平湖這只中國“鵝”，低調、務實、進取，必將大有可為！　　參考資料：　　1.《這些浙江小鎮們：個個都是百億冬日經濟的隱形贏家》，五環外　　2.《“平湖中國服裝城”成功轉型的秘訣何在？》，浙江在線　　3.《韓國東大門商家爭去浙江小城選羽絨服，身上Moncler加拿大鵝突然不香了》，上觀新聞　　——END——　　歡迎關注【華商韜略】，識風云人物，讀韜略傳奇。　　版權所有，禁止私自轉載！　　部分圖片來源于網絡　　如涉及侵權，請聯系刪除

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