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  無紡布廠家15838056980我們之前有一篇文章復述了幾位大佬在2020年衛品行業全產業鏈峰會上談及的在疫情期間的經歷及感受，（戳《大拿們在疫情高峰都經歷了什么？他們為什么成功了？》了解詳情），本篇文章為下章，復述了他們各自的一些其他看法以及對行業未來發展的見解。 焦勇：大家能和我們分享一下過去，現在或者未來的故事嗎？包括新產品的開發或者未來的戰略和發展，都可以說一說。 武慶偉— — 公司的大方向原來就定下來了，我們也是按照公司的計劃和原則去做事。 就像郭總剛才說的，總結起來就是我們材料比人民幣值錢，但畢竟中國是個人情社會，這一波也更好地證明了人情比人民幣更值錢，對吧？郭總剛剛說了在他需要的時刻也有很多人給他開了方便之門，這是為什么呢？這也是過去的十幾二十年郭總在行業里留下的情分，對吧？ 反過來也說明了，無紡布廠家15838056980不管是疫情也好，還是疫情后也好，我們公司的發展很多時候也是要圍繞這個人情來... ...今天我們坐下來說給誰多少價格給誰多少材料，其實交易只是一部分，但在這個交易的過程中，好像每個人都要用到這個人情，畢竟說就做一把的人怎么說也是少數，都是要長期經營的，所以不管是疫情期間還是疫情之后，大家還是要維護（個人也好公司也好）誠信，進行誠信經營，然后大家要共同把供應商的規則給建立起來，不能因為這個疫情好像大家都散了，所以個人還是覺得誠信是企業的經營之本。 材料方面呢我覺得就要創新，大家都說明天材料廠會很難過，以前不缺訂單，但現在疫情，很多人加入進來，大大小小的紡粘布加起來一下子就有1千多條線，這波設備到底是沖著口罩去的，還是未來能加入到衛材行業來呢？其實衛材加入無紡布廠家15838056980到衛品行業來能做好的也沒幾家，雖然這東西簡單，但是要做好也不是那么容易的。 其實這樣一來也是逼著我們去創新，所以很多千奇百怪的新材料都會出來，所以對做衛材的人來說可能是一個挑戰，畢竟之前做衛材的都不缺訂單，但光拼價格也不說出路，所以大家都要去做些改變。 另外今年有好消息，就是國內幾家衛品行業公司上市了，實際上我們國內不管是材料也好成品也好，其實都做到極致了，現在就是缺幾家跨國公司，我們就是要走出去，我相信我們不會差的，以前可能就是走不動，現在有資本的力量相信帶著我們一起走出去。馬德勛— —我也說一下疫情期間，后期在4月份我們自己做的無紡布供的衛材，那么我們自己的4條復合線供不了無紡布，沒辦法只能在外面買無紡布，當時的均造價是13萬1噸，做復合膜買賣，2萬一噸，我們無紡布廠家15838056980當時一天的大概有70噸的產能，每一天損失500萬，那時候我就覺得我們老板真的很大氣，因為當時我們講我們做衛品要堅守初心，堅守陣地，但當時那個情況是每天都在看價格，經常一天就要買13萬一噸的價格買30噸無紡布，所以當時也是很感謝我們老板，覺得我們這個理念是對的，所以我們就堅持往前走。 而我們現在做的這個產品呢，主要是做拉拉褲和經期褲的腰圍材料，因為紡粘主要是做面層，經過這幾年的發展，我們逐漸做中高端的東西，包括光之棉、云棉系列的產品，以及其他一些頂級品牌，還有寶潔、金佰利等品牌指定買斷的產品。 那么疫情過后未來要怎么走，我想這么大的廠（現在我們一個月的產能是4000噸），未來還是要走創新，其實想要創新無紡布是挺難的。 要從幾個方向，第一個在設備方面還有創新，因為無紡布設備的基本都差不多，無紡布廠家15838056980因此在設備上要進行從前到后從上到下的創新； 第二個是原材料的創新，無紡布的創新對于無紡布廠家來說是最悲催的，為什么呢？我們的上游都是中石化這些央企，他不會去搞創新的東西，那如果用美孚的，就有很多創新產品，不停地在研發，比如在疫情期間我們彈性布大概做了3000多噸，彈性布的材料都是美孚的，而國內是做不了的，因此國內的話更多的是做銷售，很少聽產品反饋，而美孚的不一樣，這就是中外企的區別。另外呢我們用的切片材料上，包括一些添加劑。生產紡粘和熱風是不一樣的，紡粘越細越有質感，所以你拿國外的產品和國內的就不一樣； 第三呢我們創新的理念也很重要，看你要專注于哪一塊，看是要專注于嬰褲還是經期褲，要做細致了，這個就是要把品質做到極致。然后要讓手下的員工感受到公司對于品無紡布廠家15838056980控的要求達到一種變態的程度才能達到要求，所以我們公司的部門說我們品控的部門是一個變態的部門，因此我們公司的成品率比大部分公司的要低一些，不會超過91%，因為我們的設備和國際的設備有區別，我們主要是組合機不夠穩定，總會有這樣那樣的小問題，所以要怎么去競爭國際上的大客戶，就是要靠品控，要有一個品質的積累，也是為未來的市場打基礎，要讓我們的成品和他們比有一定的競爭力，所以未來的市場一定是一個要求品質、要求創新的市場，只要把步子走實了未來的市場就沒有什么問題。宋建東— — 我們產品呢主要是和消費者群體相關聯的，比如說受疫情影響大家更注重健康，那么我們的衛生巾產品可能會進行改進，比如添加純棉的，就是對于產品的提升會做消費者興趣的一個迎合，那么尿褲呢在原來的無紡布廠家15838056980基礎上也會迎合一些現有的消費文化，做一些更深度的合作，比如無紡布廠、芯體等等的一些聯合，比如產品的棉感、蓬松感、柔軟等，讓消費者感覺到一些安全感。另外剛才有說到疫情的話題，我覺得可以從幾個維度來思考，第一個就是產品要往哪個方向去做，不管是2C還2B的，我們都是直接面臨消費者，無非就是兩種發展模式，一種呢是求增長，那可能就需要做一些精細化的經營管理，那么另外呢可能就是求差異求創新，創新點可能就是剛才說的研究，但對于中小企來說可能沒有那么多的資源投入，可能就是技術方面要有預創性，但是更多的更重要的可能是一個消費體驗的提升，就是要挖掘消費者的痛點，找差異去放大，這個可能是整體的一個概念性的方向。做產品無非就幾個，一個樹概念一個定用戶，第三個就是定場景，我的產品無紡布廠家15838056980應該在什么樣的場景去應用，還有就是強體驗，就是如何讓我的顧客明顯地感覺到這個差異化，其實我們底層的生活的和人的認知的相關聯的，一般人就是一個簡單聯想的認知，因此我們做產品要復合當下的整個人文環境，比如現在疫情大家都偏愛健康方面的。整體就是這樣一個思路，具體的在技術方面有很多的細節點，可以大家互相交流探討。焦勇— —在做的都是真正做產品的和產品的供應商，個人的觀念是和他們非常貼合的，以前賣產品就是我們賣消費者買，那么現在就是要想想消費者需求是什么，消費者要什么我們就做什么，然后再往上推，我做這個需要什么材料，我用什么材料達到什么功能，這就是產業鏈聯合，產業鏈的開發。 然后現在網絡那么發達，在網絡上宣傳，包括網紅銷售，要有一系列的推廣，把賣點帶上，現在有無紡布廠家15838056980很多是可以變通的，現在慢慢的就是把產業鏈連起來，根據需求來設計，包括馬總也說了寶潔用做底層的材料去做面層，但是效果也不錯特點還出來了，從國內的環境來說還是有很多是可以想出來的，包括設計材料、結構、設備等，都可以做，因為中國的變化要不國外的企業要快很多，大家都可以做，但是我們要發展快還有少走彎路，就需要縱向的產業聯合，我們畢竟不是每一家都有一定的實力去搞大的研發團隊，但是我們有很大的優勢，可以產業鏈聯合起來，大家可以一起聊，所以我們幾家聯合的都有很多成功的例子，中國其實有很多后勁在里面。郭尚接— —經過這段時間因為口罩和大家接觸，我覺得強者恒強，弱者恒弱，我檢測了國內大概50多家的落菌數，大廠都還可以，衛生用品能做到的就幾家，另外能提供各種證件的無紡布廠也沒幾家，無紡布廠家15838056980包裝合格的就更少了，經歷這段時間供應關系發生了變化，有實力的廠家一定會找有實力的合作作為一種保障。包括恒安、百亞這些大廠，一定會因為這次疫情和一些客戶產生緊密的合作關系。 另外還有產品質量和細節，比如空氣阻力，我們檢測出來無紡布的壓花是最影響空氣阻力的，考驗的就是無紡布，好的要2層50可要做3.5-4帕，差一點的要做到7帕。還有就是整個運輸包裝收卷都有影響，有時候熔噴布過來打開一看全碎了，我去一看我說你這收卷全部都不對啊，這還做熔噴布。你看你說如果是大廠看到這些情況肯定不用。 所以我從來都不考慮去營銷，我更多的是把精力投入到研發上，我們這么多年主要就是解決客戶的需求，解決了客戶的問題，我們的客戶也會源源不斷，而且其實我們在做的是想辦法幫客戶省錢幫客戶賺錢，然后再找到一個生存的空間，行業里很多大客戶都有合作，不是靠人際關系，靠的是這十幾年的積累，客戶有問題我們就會想辦法去解決。 所以這十幾年下來感受最深的就是一定要幫客戶解決問題。 - 編輯丨小許--  來源 |博衛傳媒 -往期精彩回顧大拿們在疫情高峰都經歷了什么？他們為什么成功了？十張圖了解2020年中國紙尿褲行業市場競爭格局分析采爾雪蓮貼  博今吸水紙 美邦儀器  

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